فنون مذاکره تجاری و حقوق قرارداد های تجاری

قراردادهای تجاری پایه‌ و ستون اصلی روابط اقتصادی، تجاری و حرفه‌ای میان افراد، سازمان‌ها و شرکت‌ها هستند. درک عمیق از ساختار این قراردادها، شیوه نگارش، ارکان حقوقی و چارچوب‌های قانونی مرتبط با آن‌ها، برای هر کسی که در حوزه کسب‌وکار فعالیت دارد، امری حیاتی است. در همین راستا، دوره آموزشی “فنون مذاکره تجاری و حقوق قراردادهای تجاری” به‌گونه‌ای طراحی شده است که هم جنبه‌های حقوقی قراردادها را پوشش دهد و هم مهارت‌های عملی لازم برای انجام مذاکرات مؤثر را به مخاطبان بیاموزد.

در این دوره، ابتدا با تعریف مذاکره، انواع مذاکره و اصول اولیه آن آشنا می‌شوید. سپس تکنیک‌های حرفه‌ای مانند استراتژی BATNA (بهترین گزینه در صورت عدم توافق)، ZOOPA (منطقه توافق محتمل)، تکنیک گریت، و استراتژی کالباسی بررسی می‌شود. همچنین به موضوعاتی نظیر زبان بدن، مذاکرات غیرکلامی، مناظره و چانه‌زنی پرداخته خواهد شد.

از سوی دیگر، مباحث تخصصی در حوزه حقوق قراردادها نیز با دقت پوشش داده می‌شود. مواردی همچون تفاوت “عقد و ایقاع”، انواع قراردادها در نظام حقوقی ایران، قراردادهای دولتی و خصوصی، نحوه تنظیم مفاد قرارداد (عنوان، ارکان، اهلیت، مکان، شروط و قانون حاکم) و نیز بررسی قراردادهای نوین نظیر BOT، لایسنس، فرانشیز، لیزینگ و قراردادهای بین‌المللی از جمله فروش، خدمات، حمل‌ونقل و سرمایه‌گذاری به‌صورت کامل ارائه می‌گردد.

این دوره برای مدیران، مشاوران، کارآفرینان، دانشجویان حقوق و کلیه افرادی که در موقعیت تنظیم یا بررسی قرارداد قرار دارند، بسیار کاربردی و ضروری خواهد بود. در پایان دوره، شرکت‌کنندگان قادر خواهند بود قراردادهای پیچیده را تحلیل کرده، مذاکره موفق‌تری داشته باشند و با حقوق قراردادها در سطح داخلی و بین‌المللی آشنایی کامل پیدا کنند.