اصول و فنون مذاکره – حضوری

Teacher-Profile-Fani-o-Herfei-Mohammad-Azarpanah
دکتر محمد آذرپناه
اخرین بروزرسانی 15 آبان 1403
16 نفر ثبت نام کرده اند

درباره این دوره

نوع دوره : حضوری

نوع مدرک : فنـی و حرفه‌ای

اسم دپارتمان : مدیریت کسب و کار

زمان دوره : از 25 آبان ماه

ساعت برگزاری : جمعه ها ساعت ۱۴ الی ۱۶

دوره آموزشی اصول و فنون مذاکره یک دوره تعلیمی است که به شرکت‌کنندگان مهارت‌ها و تکنیک‌های لازم برای انجام مذاکرات مؤثر و موفق را آموزش می‌دهد. مذاکره یک فرآیند مهم در زندگی شخصی و حرفه‌ای است که در آن افراد تصمیماتی را در مورد موضوعات مختلف می‌گیرند و تلاش می‌کنند تا به توافقاتی مناسب برسند. در این دوره، شرکت‌کنندگان با اصول، مهارت‌ها، و تاکتیک‌های مذاکره آشنا می‌شوند.

توضیحات اجمالی این دوره عبارتند از:

  1. آموزش اصول اساسی مذاکره: شرکت‌کنندگان با اصول مهمی مانند تعیین هدف، تحلیل نیازها و مطالبات، و ارتقاء ارتباطات آشنا می‌شوند. این اصول به آنها کمک می‌کنند تا به طور موثرتری به مذاکرات بپردازند.

  2. توسعه مهارت‌های گفتاری: دوره آموزشی از شرکت‌کنندگان می‌خواهد تا مهارت‌های گفتاری و ارتباطی خود را بهبود بخشند. این شامل توانایی‌های شنیداری فعال، ارائه دادن دیدگاه‌های موثر، و شناخت واکنش‌های دیگران می‌شود.

  3. آموزش تاکتیک‌های مذاکره: در این دوره، شرکت‌کنندگان با تاکتیک‌های مختلفی که در مذاکرات می‌توانند استفاده کنند، آشنا می‌شوند. این تاکتیک‌ها شامل استفاده از اطلاعات، ایجاد ارزش افزوده، و مدیریت تنش‌ها می‌شوند.

  4. مدیریت اختلافات: در دوره اصول و فنون مذاکره، شرکت‌کنندگان یاد می‌گیرند چگونه با اختلافات و مشکلاتی که ممکن است در مذاکرات پیش بیاید، مواجهه کنند و آن‌ها را حل کنند.

  5. تمرین عملی: این دوره علاوه بر تئوری، فرصت‌هایی برای تمرین عملی ارائه می‌دهد. شرکت‌کنندگان می‌توانند مهارت‌های خود را در مواجهه با سناریوهای واقعی مذاکره تقویت کنند.

دوره “اصول و فنون مذاکره” به شرکت‌کنندگان ابزارهای مورد نیاز برای دستیابی به توافقات مفید و مثبت را ارائه می‌دهد و می‌تواند در حوزه‌های مختلف زندگی، از جمله کسب و کار، روابط شخصی، و حتی سیاست مفید واقع شود.

توضیحات مدرس درباره دوره

درباره مدرس دوره

Teacher Profile - Fani o Herfei - Mohammad Azarpanah

دکتر محمد آذرپناه

مدرس دوره اصول و فنون مذاکره و مدیریت استراتژیک

تحصیلات

- فوق لیسانس جامعه شناسی، دانشگاه آزاد اسالمی واحد تهران مرکز
-  دکتری جامعه شناسی اقتصادی و توسعه، دانشگاه آزاد اسالمی واحد علوم و تحقیقات تهران - در مرحله دفاع

سوابق مدیریتی و مسئولیتهای اجرایی

- مدیر کارآفرینی واشتغال استان تهران از فروردین 1401 تاکنون
- دبیر چهاردهمین جشنواره امتنان از کارآفرینان برتر استان تهران خرداد ماه 1401
- معاون مدیرکل دفتر سیاستگذاری و توسعه اشتغال از مهر 1390 تا اسفند 1398
- نماینده وزارت کار وامور اجتماعی(سابق) در شورای عالی سیاستگذاری سالمت و مسئول تهیه برنامه عملیاتی عدالت در سالمت در حیطه بیکاری و
امنیت شغلی

عضویت در کارگروه ها و کمیسیونهای تخصصی ملی و دستگاهی

- تدوین ده برنامه تحول اشتغال استان تهران در سال 1401 و عملیاتی نمودن برخی از آنها
- تهیه برنامه پیشنهادی ساماندهی و توسعه اشتغال کشور در دولت سیزدهم و دوره قانون برنامه هفتم خرداد 1400
- طراحی و تدوین برنامه عملیاتی مدیریت مبتنی بر نتایج(RBM) مدیریت کار و خدمات اشتغال منطقه آزاد تجاری
- مشارکت موثر در تدوین دستوالعمل اجرایی طرح مشوق بیمه کارفرمایی
- طراحی، تدوین و پیاده سازی طرح کارانه اشتغال جوانان (طرح کاج) در سطح کشور
- تهیه آیین نامه اجرایی بندهای (ز)، (ک) و (و) ماده 194 قانون برنامه پنجم توسعه( توسعه روستایی کشور)

برخی از سوابق تدریس

 - تدریس دوره های تخصصی برنامه ها و سیاستهای اشتغالزایی دولت برای کارشناسان استانهای مختلف کشور
- تدریس برنامه ها و مقررات مربوط به اشتغال، کاآفرینی، مشاغل خانگی، اسناد فرابخشی توسعه اشتغال، توسعه روستایی و اقتصاد مقاومتی در دوره های آموزشی موسسه کار و تامین اجتماعی و دوره های آموزش ضمن خدمت کارکنان وزارت تعاون، کار و رفاهاجتماعی
- تدریس دوره آموزشی ارزیابی سیاستهای اشتغالزایی و توسعه اقتصادی قوانین برنامه توسعه کشور در دوره جمهوری اسالمی برای کارشناسان تعاون و اشتغال کشور
- مدرس کارآفرینی ) درس 3 واحدی آموزش کارآفرینی دوره کارشناسی ( دانشگاه آزاد اسالمی
- تدریس کلیات توسعه اشتغال کشور برای کارشناسان و روئسای ادارات تعاون، کار ورفاه اجتماعی استانهای مختلف

تشویق نامه ها و تقدیرنامه ها

انتخاب به عنوان کارشناس نمونه کشوری در جشنواره شهید رجایی سال 1387 و دریافت لوح تقدیر
- لوح تقدیر از وزرای محترم تعاون کار ورفاه اجتماعی و وزیر راه و شهرسازی در دوره های مختلف مجموعا به تعداد 8 فقره
- لوح تقدیر از معاونین محترم وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی، وزارت بهداشت درمان و آموزش پزشکی، وزارت کشور، استانداران محترم و مدیرعامل سازمان منطقه آزاد تجاری صنعتی ماکو مجموعا به تعداد33 فقره
- لوح تقدیر از مدیران کل محترم وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی، مشاورین محترم وزیر، مدیران کل محترم استانی، فرمانه محترم مرکز بسیج وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی، معاونین محترم استانداران و معاونین سازمان منطقه آزاد تجاری - صنعتی ماکو، معاونین محترم استانداری تهران و مدیران کل استان تهران مجموعا به تعداد 46 فقره
- لوح تقدیر از نمایندگان محترم مجلس شورای اسالمی، فرماندار محترم تهران در خصوص انتخاباتها، فرمانده محترم قراگاه مهارت آموزی کارکنان وظیفه ستاد کل نیروهای مسلح و رئیس محترم کمیته های اطالع رسانی و فضای مجازی و مشاور شورای سیاستگذاری کشور ستادهای مردمی سید ابراهیم رئیسی بابت انجام خدمات مفید و موثر در پیشبرد امور مهم کشور به تعداد12 فقره

اهداف یادگیری

مفاهیم و تکنیک های مذاکره
بایدها و نبایدها در مذاکره
انواع مذاکره و روش‌های آن
شناخت شخصیت ها و نحوه استفاده از آن در مذاکره
زبان بدن و مفاهیم آن

موارد ارائه شده

  • مذاکره چیست ‌و چرا مهم است.
  • نیازمندی های مذاکره حرفه ای
  • برنامه‌ریزی در مذاکره
  • منافع و مواضع در مذاکره
  • اصول و تکنیک های مذاکره
  • مروری بر ترفندهای کثیف مذاکره و مقابله با آنها
  • آنچه مذاکره کننده حرفه ای انجام می‌دهند

مخاطب هدف

  • کارکنان و مدیران واحدهای فروش و بازاریابی
  • کارکنان و مدیران واحد بازرگانی و خرید
  • کارکنان و مدیران واحدهای منابع انسانی و مالی
  • مدیران حوزه های مختلف کسب و کار
  • شاغلینی که می خواهند در شغل خود موفقیت رزوافزون داشته باشند

اساتید دوره

دکتر محمد آذرپناه

مدرس دوره اصول و فنون مذاکره و مدیریت استراتژیک

0/5
1 دوره
0 دیدگاه
16 دانشجو

تحصیلات

- فوق لیسانس جامعه شناسی، دانشگاه آزاد اسالمی واحد تهران مرکز
-  دکتری جامعه شناسی اقتصادی و توسعه، دانشگاه آزاد اسالمی واحد علوم و تحقیقات تهران - در مرحله دفاع

سوابق مدیریتی و مسئولیتهای اجرایی

- مدیر کارآفرینی واشتغال استان تهران از فروردین 1401 تاکنون
- دبیر چهاردهمین جشنواره امتنان از کارآفرینان برتر استان تهران خرداد ماه 1401
- معاون مدیرکل دفتر سیاستگذاری و توسعه اشتغال از مهر 1390 تا اسفند 1398
- نماینده وزارت کار وامور اجتماعی(سابق) در شورای عالی سیاستگذاری سالمت و مسئول تهیه برنامه عملیاتی عدالت در سالمت در حیطه بیکاری و
امنیت شغلی

عضویت در کارگروه ها و کمیسیونهای تخصصی ملی و دستگاهی

- تدوین ده برنامه تحول اشتغال استان تهران در سال 1401 و عملیاتی نمودن برخی از آنها
- تهیه برنامه پیشنهادی ساماندهی و توسعه اشتغال کشور در دولت سیزدهم و دوره قانون برنامه هفتم خرداد 1400
- طراحی و تدوین برنامه عملیاتی مدیریت مبتنی بر نتایج(RBM) مدیریت کار و خدمات اشتغال منطقه آزاد تجاری
- مشارکت موثر در تدوین دستوالعمل اجرایی طرح مشوق بیمه کارفرمایی
- طراحی، تدوین و پیاده سازی طرح کارانه اشتغال جوانان (طرح کاج) در سطح کشور
- تهیه آیین نامه اجرایی بندهای (ز)، (ک) و (و) ماده 194 قانون برنامه پنجم توسعه( توسعه روستایی کشور)

برخی از سوابق تدریس

 - تدریس دوره های تخصصی برنامه ها و سیاستهای اشتغالزایی دولت برای کارشناسان استانهای مختلف کشور
- تدریس برنامه ها و مقررات مربوط به اشتغال، کاآفرینی، مشاغل خانگی، اسناد فرابخشی توسعه اشتغال، توسعه روستایی و اقتصاد مقاومتی در دوره های آموزشی موسسه کار و تامین اجتماعی و دوره های آموزش ضمن خدمت کارکنان وزارت تعاون، کار و رفاهاجتماعی
- تدریس دوره آموزشی ارزیابی سیاستهای اشتغالزایی و توسعه اقتصادی قوانین برنامه توسعه کشور در دوره جمهوری اسالمی برای کارشناسان تعاون و اشتغال کشور
- مدرس کارآفرینی ) درس 3 واحدی آموزش کارآفرینی دوره کارشناسی ( دانشگاه آزاد اسالمی
- تدریس کلیات توسعه اشتغال کشور برای کارشناسان و روئسای ادارات تعاون، کار ورفاه اجتماعی استانهای مختلف

تشویق نامه ها و تقدیرنامه ها

انتخاب به عنوان کارشناس نمونه کشوری در جشنواره شهید رجایی سال 1387 و دریافت لوح تقدیر
- لوح تقدیر از وزرای محترم تعاون کار ورفاه اجتماعی و وزیر راه و شهرسازی در دوره های مختلف مجموعا به تعداد 8 فقره
- لوح تقدیر از معاونین محترم وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی، وزارت بهداشت درمان و آموزش پزشکی، وزارت کشور، استانداران محترم و مدیرعامل سازمان منطقه آزاد تجاری صنعتی ماکو مجموعا به تعداد33 فقره
- لوح تقدیر از مدیران کل محترم وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی، مشاورین محترم وزیر، مدیران کل محترم استانی، فرمانه محترم مرکز بسیج وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی، معاونین محترم استانداران و معاونین سازمان منطقه آزاد تجاری - صنعتی ماکو، معاونین محترم استانداری تهران و مدیران کل استان تهران مجموعا به تعداد 46 فقره
- لوح تقدیر از نمایندگان محترم مجلس شورای اسالمی، فرماندار محترم تهران در خصوص انتخاباتها، فرمانده محترم قراگاه مهارت آموزی کارکنان وظیفه ستاد کل نیروهای مسلح و رئیس محترم کمیته های اطالع رسانی و فضای مجازی و مشاور شورای سیاستگذاری کشور ستادهای مردمی سید ابراهیم رئیسی بابت انجام خدمات مفید و موثر در پیشبرد امور مهم کشور به تعداد12 فقره​

مشاهده بیشتر

2,400,000 تومان

سطح
متوسط
مدت زمان 16 ساعت

موارد ارائه شده

  • مذاکره چیست ‌و چرا مهم است.
  • نیازمندی های مذاکره حرفه ای
  • برنامه‌ریزی در مذاکره
  • منافع و مواضع در مذاکره
  • اصول و تکنیک های مذاکره
  • مروری بر ترفندهای کثیف مذاکره و مقابله با آنها
  • آنچه مذاکره کننده حرفه ای انجام می‌دهند

هنوز حسابی نداری؟ به صورت رایگان ثبت نام کنید