اصول و فنون مذاکره از مبتدی تا پیشرفته

درباره دوره

جناب آقای داود عبدالمحمدی

مدرس دوره اصول و فنون مذاکره

سوابق فعالیت

1. وكيل دادگستري
2. عضو كميته علمي دانشگاه آزاد
3. مدرس دوره هاي مهارتهاي ارتباط

برخی سوابق تدریس

1. تدريس در دوره هاي در سال ١٤٠٣ (تدريس MCI TALK مشاركت در فرآيند آماده سازي شركت كنندگان رويداد فن بيان و ارائه شفاهي) در شركت همراه اول
2. تدريس دوره هاي قرارداد نويسي در شركت ايبيكام
3. تدريس در دانشگاه تهران با موضوع مهارت هاي دفاع و بيان
4. تدريس فن بيان و مهارت هاي ارتباطي در بانك مركزي
5. تدريس در شركت پخش پويش دار
6. تدريس در مركز تجارت جهاني فردوسي با موضوع “چگونه يك رويداد موفق برگزار كنيم “
7. تدريس در شبكه آموزش سيما (بيش از ١٠٠٠ دقيقه )
8. برگزاري كارگاه هاي آموزش كلينيكي حقوق در اقصي نقاط كشور

دوره آموزشی اصول و فنون مذاکره یک دوره تعلیمی است که به شرکت‌کنندگان مهارت‌ها و تکنیک‌های لازم برای انجام مذاکرات مؤثر و موفق را آموزش می‌دهد. مذاکره یک فرآیند مهم در زندگی شخصی و حرفه‌ای است که در آن افراد تصمیماتی را در مورد موضوعات مختلف می‌گیرند و تلاش می‌کنند تا به توافقاتی مناسب برسند. در این دوره، شرکت‌کنندگان با اصول، مهارت‌ها، و تاکتیک‌های مذاکره آشنا می‌شوند.

توضیحات اجمالی این دوره عبارتند از:

1. آموزش اصول اساسی مذاکره: شرکت‌کنندگان با اصول مهمی مانند تعیین هدف، تحلیل نیازها و مطالبات، و ارتقاء ارتباطات آشنا می‌شوند. این اصول به آنها کمک می‌کنند تا به طور موثرتری به مذاکرات بپردازند.

2. توسعه مهارت‌های گفتاری: دوره آموزشی از شرکت‌کنندگان می‌خواهد تا مهارت‌های گفتاری و ارتباطی خود را بهبود بخشند. این شامل توانایی‌های شنیداری فعال، ارائه دادن دیدگاه‌های موثر، و شناخت واکنش‌های دیگران می‌شود.

3. آموزش تاکتیک‌های مذاکره: در این دوره، شرکت‌کنندگان با تاکتیک‌های مختلفی که در مذاکرات می‌توانند استفاده کنند، آشنا می‌شوند. این تاکتیک‌ها شامل استفاده از اطلاعات، ایجاد ارزش افزوده، و مدیریت تنش‌ها می‌شوند.

4. مدیریت اختلافات: در دوره اصول و فنون مذاکره، شرکت‌کنندگان یاد می‌گیرند چگونه با اختلافات و مشکلاتی که ممکن است در مذاکرات پیش بیاید، مواجهه کنند و آن‌ها را حل کنند.

5. تمرین عملی: این دوره علاوه بر تئوری، فرصت‌هایی برای تمرین عملی ارائه می‌دهد. شرکت‌کنندگان می‌توانند مهارت‌های خود را در مواجهه با سناریوهای واقعی مذاکره تقویت کنند.

دوره “اصول و فنون مذاکره” به شرکت‌کنندگان ابزارهای مورد نیاز برای دستیابی به توافقات مفید و مثبت را ارائه می‌دهد و می‌تواند در حوزه‌های مختلف زندگی، از جمله کسب و کار، روابط شخصی، و حتی سیاست مفید واقع شود.

اطلاعات برگزاری

• زمان شروع: ۳۰ مهر ماه
• زمان برگزاری: پنجشنبه ها ساعت ۱۳ الی ۱۷
• مدت دوره: ۱۶ ساعت
• سطح: متوسط
• مدرس: داود عبدالمحمدی
• مدرک: گواهینامه فنی و حرفه‌ای
• شیوه برگزاری: حضوری، آنلاین یا ترکیبی (هنگام ثبت‌نام انتخاب می‌کنید)

آنچه در این دوره یاد می‌گیرید

• مفاهیم و تکنیک های مذاکره
• بایدها و نبایدها در مذاکره
• انواع مذاکره و روش‌های آن
• شناخت شخصیت ها و نحوه استفاده از آن در مذاکره
• زبان بدن و مفاهیم آن

سرفصل‌های دوره

• کاربرد شنیدن و گوش دادن در مذاکره
• تکنیک های متقاعد سازی در مذاکره
• ارائه شفاهی در مذاکره
• مفاهیم بنیادی در مذاکره
• زبان بدن مذاکره
• تکنیک های مذاکره در خرید
• تکنیک های مذاکره در فروش
• اصول فن بیان در مذاکره
• مقایسه مذاکرات داخلی و مذاکرات بین المللی
• ۱ترفند های مذاکره 11 – ارتباط موثر

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• کارکنان و مدیران واحدهای فروش و بازاریابی
• کارکنان و مدیران واحد بازرگانی و خرید
• کارکنان و مدیران واحدهای منابع انسانی و مالی
• مدیران حوزه های مختلف کسب و کار
• شاغلینی که می خواهند در شغل خود موفقیت رزوافزون داشته باشند

کاربرد و بازار کار اصول و فنون مذاکره

مذاکره در فروش، خرید، قرارداد، استخدام و حتی زندگی روزمره نقش تعیین‌کننده دارد. شناخت تکنیک‌های مذاکره و شخصیت طرف مقابل، احتمال رسیدن به توافق برد-برد را بالا می‌برد.

سؤالات متداول دوره اصول و فنون مذاکره

بعد از دوره اصول و فنون مذاکره چه مدرکی دریافت می‌کنم؟
گواهینامه مهارتی سازمان آموزش فنی و حرفه‌ای کشور که قابل ترجمه رسمی است. اصالت گواهی‌های صادرشده را می‌توانید از صفحه استعلام گواهینامه بررسی کنید.

دوره حضوری برگزار می‌شود یا آنلاین؟
هر سه شیوه حضوری در دانشگاه شهید بهشتی، آنلاین و ترکیبی وجود دارد و هنگام ثبت‌نام شیوه دلخواه خود را انتخاب می‌کنید.

هزینه دوره اصول و فنون مذاکره چقدر است و امکان پرداخت اقساطی وجود دارد؟
شهریه به‌روز این دوره در همین صفحه درج شده است. پرداخت به‌صورت نقدی یا اقساطی امکان‌پذیر است و دانشجویان دانشگاه شهید بهشتی ۳۰٪ و دانشجویان سایر دانشگاه‌ها ۱۵٪ تخفیف دارند. برای شرایط اقساط با ۰۹۱۹۷۷۲۲۷۱۱ تماس بگیرید.

این دوره برای چه کسانی مفید است؟
مدیران، کارشناسان فروش و خرید، کارآفرینان، وکلا و هر کسی که در کار خود با قرارداد و توافق سروکار دارد.

دوره‌های مرتبط

اگر این دوره برایتان جذاب است، دوره‌های صادرات و واردات و فن بیان و گویندگی را هم ببینید.